扫街是什么意思(跑业务扫街开场白)

2021年11月25日 22:44:31 赚友之家

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排骨杨在手术室门口等得心急火燎来回溜达,老丈人和丈母娘瞅着他眼晕,索性闭目养神。老婆预产期就在这几天,半夜突然感到不适,推进产室了。时间过得异常慢,他逐渐平静下来,头脑放空到出了神。

7年前,排骨杨在一家仪器仪表公司做销售,负责扫街跑业务,就是按区域按行业一家一家拜访陌生客户。由于被拒绝或者杳无音信的居多,其他业务员对这差事苦不堪言,他确像老鼠掉进米缸里不亦乐乎。当时他年轻脸皮厚,冲劲儿十足精力多到身体里安放不下,每天乘坐火车或长途汽车去往不同的城市,穿梭在不同的街道、市场或写字楼,见到不同的面孔,说相同的或不同的话,把从上一家客户那里听来的专业术语或江湖八卦,跟下一家传递和交流,真诚里透着与年龄不相符的老成和世故,努力获得对方的信任。

有一次去拜访老客户,排骨杨比约定时间提前了一小时,在写字楼大堂浏览入驻公司名单看板时,发现另一个楼层也有一家目标客户。但是没提前预约,见还是不见?他稍加思索,硬着头皮敲门,无人应答。他轻推了下门没锁,前台位置上没有人。这时从旁边的办公室里出来一个女孩,跟他年纪差不多,很精致,门一开就问他:“你找哪位?”排骨杨麻利儿地恭恭敬敬送上一张名片,“你们楼上的XX公司是我客户,我感觉你们两家有类似的业务,就过来看看,也没提前预约,您见谅。”“你进来吧。”她瞄了一眼名片,转身回到办公室。排骨杨小心翼翼的跟到了门口,停下来。”你进来吧。“她有一次礼貌地说。

“没事没事,我就站这就行。我给您留一份我们公司的产品资料吧,您方便时转交技术部就好。”他尽量和她保持着距离,以免给陌生人造成心理压力,同时留意到这是采购部办公室,一共仨女孩儿。那女孩儿随便问了几个问题,公司有多少人大概什么价格等等,他一边简洁明了地作答,一边注意她语气的变化,只要察觉稍许不耐烦或者闭口不言,马上准备告辞。“你说的我都记下了,资料我会转交,有需要再联系吧。”他马上连声道谢,转身离开,没有要她的名片。

一周之后,排骨杨坐车经过这个写字楼,特意返回来在楼下的超市买了三包口香糖,直接跑上去。女孩儿一看是他,稍微有点不耐烦,但见面三分情,还是开门让他进去了。“我今天给你们隔壁一家客户送货,顺道过来看看。”说完他低着头把口香糖送给了她们,随便聊了几句就溜了。

又过了半个多月吧,端午节的前两天,排骨杨买了几个粽子,三瓶巴马和三包口香糖,那个巴马很贵,一瓶要6块钱。赶在她们快下班的时候送了过去。这个时候她们见了排骨杨已经很开心的在微笑了。他拿一瓶巴马让她们猜价格,结果没有一个人能猜对。后来他给她们讲起了巴马县长寿的故事,她们听得咯咯直笑——于是排骨杨主动提出来跟三个女孩加QQ,结果另外两个女孩笑得更大声了,当初接待他的那个女孩被推选出来当代表提供了联系方式。

没过几天,女孩在QQ上联系排骨杨,要一个产品的报价。一番讨价还价之后,她给他下了大概一万多块钱的订单。送货的当天晚上,8他请她们三个一起吃烤肉,就是那种你只需要负责拿根筷子,服务员会轮流跑到你面前,把各种各样的烤肉当面切给你的那种。

再后来排骨杨从她们公司一个备用的供货商,慢慢的成了主力,这期间经过了大概一年多的时间。由于她们公司不大,订单并不多,一个月他能拿到的提成也就千把块钱,同事们总拿这个事调侃排骨杨,说他纯属浪费时间不如去盯大生意。排骨杨也不辩解,冥冥之中他觉得这就是值得自己花心思的大生意,甚至事成之后还总结了心得:

比如初次见面为什么要后退一步呢?古人云“交浅不言深”,陌生人就是陌生人,与其你进一步逼着别人退一步,不如自己主动退一步来降低对方的防备心理,不给人压迫感。再比如头三次见面,他都没有主动提过一次产品和公司的事,其实他知道初步信任建立之前的商务洽谈都是在浪费时间,你说的她未必想听,就算她听了也未必信,就算她信了也没必要找你,做人就这样,别太把自己当回事。排骨杨笃信销售的第一步就是交朋友,交朋友的第一步是先混个脸熟。脸熟了再投其所好,让她觉得你挺好。不需要你开口,她会主动找你买——他真的是把这事儿当成大生意去做的。

之所以说出来这个事,是因为最后生意虽然没多大,却有意外的收货——当初那个女孩就是今晚被推进了手术室的这个,外面焦急等待的人就是排骨杨——可能这就是他当初的所谓冥冥之中吧。

因为公司规定,当初为了避嫌,女孩在跟排骨杨确定恋爱关系之后离开了那家公司;在他们第一次在一起为排骨杨庆祝生日时,女孩笑嘻嘻地跟他说,你叫排骨杨,我就叫年糕唐吧。排骨对年糕好得不能再好。只要在一起,每天下班回家排骨都给年糕把水果洗好,连杯水都不让她自己倒,每天晚上给年糕半个小时肩颈按摩半个小时脚部按摩,然后抱着她去卧室睡觉,年糕说想泡脚排骨就烧水端水倒水,坚持了大概一年多,只要有时间,从来没变过。

排骨杨南方人,早早持家;年糕唐北方人,家里宠惯了,她自己就是个孩子还没玩儿够,所以跟排骨约定三年内不要孩子,排骨心疼老婆满口答应。结婚第一年俩人在南方度过,第二年春节打算回年糕唐北方老家,回家前她忧心忡忡地问排骨,要是她亲戚催他们生孩子怎么办?我给你说我们老家民风彪悍说急眼了可能有风险。排骨说叶问黄飞鸿还有你们北方的霍元甲都是以德服人以德服人,你想要就生不想要就不生。年糕激动得搂着他脖子,泪眼朦胧地问那我爸妈问起来怎么办?排骨不假思索地回答:那就说我不行!年糕当然知道男人轻易不承认自己不行,听他这么说知道全为了迁就自己,一感动当场就哭得稀里哗啦的——于是一晃5年过去了。

手术室外,排骨杨想起这些,不禁也有些莫名的感动——门开了,护士报喜母子平安,双胞胎,老丈人和丈母娘各抱着一个,笑得合不拢嘴。年糕被推了出来,脸色煞白但努力让排骨看见一丝光彩,他握着她的手在胸口,喃喃地说:那些人懂什么,到头来这才是大生意啊。

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